CQ9电子口碑动力营销策划：企业销售流量的二次转化从意向到成交流量不是一个新名词，每个企业都在努力通过各种渠道获得销售流量。不管线上还是线下，有流量的地方都有机会，有流量的地方也都有竞争。

　　那么对于一个中小微企业来说，获取了流量就够了吗？口碑动力营销策划机构认为，答案显然是否定的，因为流量只是基础的触达，也就是说接触到了潜在客户。而潜在客户的最终沉淀成交，还要经历两次转化，才能最终成为企业的付费客户（顾客）。

　　第一次转化，是在企业触达客户的起始阶段。很多中小企业会通过线上各种渠道去触达潜在客户，比如线上的广告、社群、活动等，比如线下促销、转介绍、销售团队等，无论哪一种方式触达潜在客户，在这个阶段都存在一个问题，就是潜在客户（顾客）有没有兴趣继续了解企业和产品（服务）？

　　口碑动力营销策划机构认为，这个阶段离成交还很远，很多企业把这个阶段转化出来的数据，叫做有效询盘。那么从接触到潜在客户，到让客户有意愿继续了解，这个过程就是“意向转化”。

　　意向转化，对于企业来说重要么？口碑动力营销策划机构认为，这个重要性不言而喻，但是大多数企业并没有意识到这个阶段有什么问题，因为大多数企业都只能看得到最后成交的结果，而选择性忽略了意向阶段的转化效果问题。

　　从意向客户到最终客户的成交，这个过程自然就简单了，在企业的反复沟通与相互了解后，产生了更多的信任，那么成交就是一个概率问题。

　　销售过程中这两次转化效果，其实决定了一个企业的竞争能力。去除产品品质、性价比、服务能力等固定因素，品牌口碑的说服力，在每个阶段都会起到很重要的作用。口碑动力营销策划机构顾问指出，从“意向转化”到“成交转化”CQ9电子，信任度都是支撑潜在客户选择企业的一个关键要素。

　　很多企业可能根本不知道，在第一次“意向转化”之前，已经触达了更多的“潜在客户”流量CQ9电子，因为缺少让客户产生信任的基础，而失去这些本来可以继续挖掘的“潜在客户”。

　　这个阶段流失的流量，也会给第二阶段的“成交转化”，带来很大损失，因为“有效询盘”数量变少了，甚至有可能少了很多。可能触达的流量资源池是一个大池子，愿意继续了解企业产品的潜在客户，也就是“意向转化”则是一个中圈子，最终的“成交转化”是最小的圈子，外面每个资源池都很重要，是最终成交的基础。

　　对于中小微企业的营销推广来说CQ9电子，不仅要提升引流拓展能力，无论线上还是线下，都需要通过各种努力去提升基础数据，扩大可运营资源池。但仅仅引流拓展是不够的，能够从引流阶段起，就强化企业信任度建设，同样通过各种努力把企业的基础性美誉度口碑做好，则能够让“潜在客户”从“意向转化”到“成交转化”，数据越来越好。

　　口碑动力背书营销服务机构，专注企业背书式营销传播服务，服务过500家以上中小规模企业品牌。我们倡导“有背书，成交更容易”理念，旨在通过权威背书资源的策略性应用，帮助合作企业建立有效的美誉度口碑背书，通过提升客户好感度，来进一步提升销售成交结果。