CQ9电子官方网站6类客户人群的痛点2019年6月5日，贝恩公司和招商银行于深圳联合发布〈2019中国私人财富报告〉中显示：2018年末，中国的高净值人数已达197万人，其中超高净值人数约为17万人，可投资资产5000万以上人数约为32万人。

　　由此可见，高净值人群的增加，无疑为保险业提供更广阔的市场。想要成功经营高资产客户，你必须先知道他们最关心的事与最担心的问题！

　　在所有调查的妈妈们中，全职太太的焦虑程度远超过一般妈妈。对于全职太太而言，她们最担心以下两种情况：

　　作为个体户的小商贩遍布了城市的大街小巷。行动与时间相较于替人打工来得自由，收入也能依据自身劳动情况，多劳多得，利润全入自己囊中。但凡是一体两面，相较于一般上班族，个体户同样有潜在的痛点。

　　许多看似体面或者拥有优渥薪资工作的背后，往往伴随着的，是无尽的熬夜加班CQ9电子官方网站，“996”工作制更成为常态。因此，熬夜加班族的痛点十分明显：

　　年轻的家庭抗风险力弱，这一类族群有许多担忧，来自孩子、父母等他人身上，而非自己。不论年轻的父母担忧什么，大致都离不开保险中的保障——先保障自己，再保障家人。

　　在拜访客户之前，依据客户基本情况，推断其心中的担忧。如：客户是一位企业主，则可从资产相关的风险进行罗列（财富是否可以持续、财富传承是否顺利等），罗列得越是仔细，越容易找到客户线

　　当从业人员发现客户的潜在痛点后，千万别自以为是地肯定这一定是真实的痛点所在，必须与客户反覆沟通，观察客户的触动是否深刻。找到客户痛点后CQ9电子官方网站，能使其对保险感兴趣的，必定是能解决痛点的保险规划方案。倘若从业人员所提供的方案对于客户的痛点毫无裨益，客户当然不买单！倘若方案能将客户痛点“大事化小，小事化了”，客户不但动容，还可能为之欣喜。此时，你不仅找出客户的痛点CQ9电子官方网站，更帮助客户放下心中的大石头！